占有率控制圖預(yù)測(cè)法?

占有率控制圖預(yù)測(cè)法是指利用控制圖的方式反映市場(chǎng)占有率以此來預(yù)測(cè)銷售狀況的一種預(yù)測(cè)方法。它是在調(diào)查的基礎(chǔ)上編制本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某項(xiàng)商品或本企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)額表格，表格上按時(shí)間變化畫出市場(chǎng)占有率的中心線(即均值)以及上、下控制線。

占有率控制圖預(yù)測(cè)法的應(yīng)用體現(xiàn)在哪里?

運(yùn)用控制圖，作為市場(chǎng)占有率分析，密切注意市場(chǎng)占有率的變化動(dòng)態(tài)。如市場(chǎng)占有率在中心線上下波動(dòng)，若沒有越出上、下控制線，則認(rèn)為銷售情況正常。如占打率長(zhǎng)期偏離中心線下側(cè)或越出控制下限，說明本產(chǎn)品滯銷，市場(chǎng)被別人奪走;或者是市場(chǎng)上冒出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;或者是本產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)低，或服務(wù)欠用?？傊畱?yīng)及時(shí)查明原因，采取對(duì)策，奪回市場(chǎng)，挽回影響。若市場(chǎng)占有率較長(zhǎng)期地偏離中心線上則或越出控制線上限，說明產(chǎn)品暢銷，市場(chǎng)狀態(tài)良好。在此情況下亦應(yīng)及時(shí)研究，查明有利于本企業(yè)的各種原因和條件，進(jìn)一步揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需要，創(chuàng)造全面的、更好的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞： 占有率控制圖預(yù)測(cè)法的應(yīng)用利用控制圖的